Sprzedaż
Szkolenia
Efektywna sprzedaż
Techniki sprzedaży aktywnej
Cel i zakres szkolenia
Odbiorcy:
Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców zainteresowanych zwiększeniem efektywności w pracy.
Korzyści ze szkolenia:
Uczestnicy poznają jak efektywnie stosować poszczególne techniki sprzedaży i prowadzić poszczególne etapy sprzedaży. Podczas szkolenia "Efektywna sprzedaż" uczestnicy przygotują się do prowadzenia rozmów przez telefon i efektywnego pozyskiwania informacji o kliencie. Poznają język korzyści, negocjacji i znaczenie dobrej komunikacji w kontaktach z klientem.
Program szkolenia:
- Jak sprzedawać więcej?
- Standardy w obsłudze klienta.
- Profesjonalny sprzedawca.
- zdefiniowanie wizerunku profesjonalnego sprzedawcy,
- modelowanie skutecznej postawy i odpowiedniego nastawienia,
- doskonalenie wizerunku i skuteczności działania poprzez pracę z ciałem, gestykulacją, postawą i mimiką,
- wywieranie wpływu i perswazji.
- Przygotowanie kontaktu z klientem.
- żródła potencjalnych Klientów,
- formy dotarcia i kontaktu z klientem (list handlowy, telefon, spotkanie).
- Otwarcie rozmowy handlowej.
- nawiązywanie pierwszych kontaktów z klientami,
- techniki otwierania rozmowy handlowej.
- Badanie potrzeb klienta.
- jak zbierać informacje na temat potrzeb klientów z dostępnych źródeł rynkowych,
- umiejętności komunikacyjne w zakresie badania potrzeb klienta,
- motywacje zakupowe klientów.
- Prezentacja handlowa.
- prezentowanie oferty,
- cecha a korzyść,
- argumentowanie językiem korzyści,
- opracowanie listy korzyści dla wybranych produktów Firmy,
- struktura prezentacji,
- wykorzystanie materiałów reklamowych.
- Odpieranie zastrzeżeń klientów i ich wykorzystanie w procesie sprzedaży.
- co to jest zastrzeżenie,
- podstawowe rodzaje zastrzeżeń,
- jak pracować z zastrzeżeniami,
- procedura odpierania zastrzeżeń,
- inne trudne sytuacje w sprzedaży i jak je wykorzystać?
- Zamykanie sprzedaży.
- jak identyfikować sygnały kupna ze strony klientów,
- podstawowe techniki finalizacji sprzedaży i zamykania rozmowy handlowej,
- obsługa po sprzedaży.
Szkolenia zamknięte dla firm
Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego (zamkniętego) dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.
Ważne informacje
Czas trwania szkolenia: 2 dni
Cena: 1090 zł + 23%VAT
Uwaga: VAT nie jest doliczany jeśli szkolenie finansowane jest conajmniej w 70% ze środków publicznych.
Najbliższy termin szkolenia:
- 18 - 19 czerwca 2012
Zgłoszenie na szkolenie "Efektywna sprzedaż":
Zarezerwuj termin on-linelub pobierz i wyślij faxem
Format Word (36kB)
Format PDF (230kB)
Szkolenia uzupełniające
Najbliższe terminy szkolenia:
- 18 - 19 czerwca 2012, Warszawa
Czas trwania szkolenia: 2 dni (16 godzin szkoleniowych)
Maksymalna ilość uczestników: 12 osób
Cena: 1090 zł (+23% VAT) zawiera:
- szkolenie na najwyższym poziomie,
- materiały szkoleniowe,
- certyfikat ukończenia,
- lunch,
- serwis kawowy,
- konsultacje poszkoleniowe on-line.
Uwaga: VAT nie jest doliczany jeśli szkolenie finansowane jest conajmniej w 70% ze środków publicznych.
Potrzebny nocleg ?
Jeżeli potrzebujesz noclegu na czas szkolenia, pomożemy zarezerwować jeden z pobliskich hoteli w korzystnej cenie. Wystarczy, że zaznaczysz to w uwagach.
Przeszkoliliśmy pracowników m.in.:
NAP Invest Management Sp. z o.o. 
Alpine Construction Polska Sp. z o.o. Centrum Usług Wspólnych Urząd Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych EModus S.A. Buster Sp. z o.o. Trakcja Polska SA Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie S.A. Ewelina Kurzyńska Polskie Linie Lotnicze LOT S.A. Urząd Miasta Otwocka Centralny Zarząd Służby Więziennej FHU DOMEX Sp. j. Spomasz S.A. Osoby prywatne