Szkolenie (stacjonarne / online) Coaching sprzedażowy on the job

#coaching sprzedażowy

Metoda aktywnego rozwijania umiejętności handlowców w ich środowisku pracy.

Korzyści ze szkolenia

• Aktywnie rozwijać konkretne umiejętności i kompetencje handlowców w czasie ich rzeczywistej pracy z Klientem.
• Oddzielać rolę menedżera sprzedaży od coacha i trenera.
• Konstruować cele wg. modelu SMARTER
• Obserwować i analizować mocne strony jak i obszary do rozwoju handlowców.

Udzielać precyzyjnej i motywującej informacji zwrotnej.
Zadawać inspirujące i rozwojowe pytania coachingowe.
Wykorzystywać w praktyce model GROW w czasie wspólnych wizyt rynkowych z handlowcem.
Reagować w trudnych i nieoczekiwanych sytuacjach związanych z zachowaniem podwładnego oraz Klienta w czasie wspólnych wizyt.

2024-05-23 2024-05-24 23 - 24 maja 2024, Warszawa
2024-11-14 2024-11-15 14 - 15 listopada 2024, Warszawa

Rezerwuj termin

Program szkolenia Coaching sprzedażowy on the job

Istota i przeznaczenie metody coaching on the job.
Fazy rozwoju umiejętności handlowca (pracownika).
- Menedżer w rola trenera
- Menedżer w roli coacha
- Rola i postawa oraz świadomość handlowca w procesie coachingu
Struktura wspólnej pracy w metodzie coaching on tha job.
- Praca przed wspólną wizytą u Klienta
- Partnerstwo i poczucie bezpieczeństwo w relacji handlowiec-coach
- Model SMARTER i konstruowanie celów na konkretną wizytę handlową
- Kontraktowanie charakteru spotkania oraz pułapki wiązane z reakcjami Klientów
- Kategorie coachingowe, czyli co obserwować w czasie pracy?
- Aktywna obserwacja w czasie wizyty i reakcja na nieoczekiwane zachowania Klientów.
Praca po zakończeniu wizyty.
- Diagnoza odpowiedzialności za proces
- Auto feedback, jako narzędzie budujące samoświadomość handlowca
- Informacja zwrotna coacha, jej struktura i cele.
- Wybór obszaru do rozwoju
- Trening umiejętności (coach w roli trenera)
- Doświadczenia korekcyjne
- Podsumowanie wspólnej wizyty
Model GROW (Goals-Reality-Options-Will).
- Analiza i praktyczne zastosowanie
- Trening umiejętności zadawania pytań w obszarze Reality
- Rola motywacyjna coacha
Postawy handlowców podczas coachingu.
- Praca z handlowcem, który nie chce brać odpowiedzialności za swój rozwój
- Praca z podwładnym, który bierze odpowiedzialność za swój rozwój swoich umiejętności.
Trudne sytuacje w pracy coacha.
- Analiza realnych sytuacji i trening reagowania
Praca z kartą coachingową - praktyczne przykłady.