Szkolenie (stacjonarne) Efektywna wizyta handlowa

Jak prowadzić spotkania handlowe?

Korzyści ze szkolenia

Celem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji w obszarze efektywnego prowadzenia spotkań handlowych w relacjach biznesowych. Dzięki temu szkoleniu uczestnicy nauczą się jak budować swój profesjonalny wizerunek, jak dostosowywać swój sposób prowadzenia rozmowy do preferencji swoich Klientów oraz poznają kluczowe etapy efektywnej wizyty handlowej i niezbędne techniki sprzedażowe wspierające ten proces.

do uzgodnienia

Rezerwuj termin

Program szkolenia Efektywna wizyta handlowa

Proces sprzedaży a umiejętności handlowe
- Sprzedaż a koło sprzedaży:
  - Proaktywność i reaktywność w sprzedaży
  - 4 czynniki efektywnej sprzedaż
- Przegląd kluczowych technik komunikacyjnych wspierających sprzedaż
Etapy wizyty handlowej
- Rola i znaczenie wizyty handlowej:
  - Dla Klienta
  - Dla handlowca
- Model aktywnej sprzedaży a etapy wizyty handlowej:
  - Budowa relacji
  - Analiza potrzeb
  - Prezentacja oferty
  - Praca z zastrzeżeniami
  - Finalizacja sprzedaży
Kluczowe narzędzia gwarantujące efektywność wizyty handlowej
- Jak planować i przygotowywać wizytę handlową
- Techniki nawiązywania kontaktu:
  - Sztuka umawiania się na spotkania
  - Elementy autoprezentacji
  - Strategie budowania relacji w oparciu o preferencje Klientów
  - Typologia Klientów a sposoby budowania relacji z nimi
- Sztuka sondowania potrzeb:
  - Analiza podstawowych potrzeb zakupowych
  - Strategia odkrywania potrzeb Klienta w oparciu o:
  - Sekwencje pytań „od ogółu do szczegółu"
  - Sekwencję pytań „od problemu do rozwiązań"
- Sztuka prezentacji handlowej:
  - Zasady skutecznej prezentacji handlowej
  - Modele prezentacji handlowej:
  - Model „bolesnej reklamy"
  - Model „C-Z-W"
  - Model „racjonalnie-emocjonalnie"
- Sztuka radzenia sobie z zastrzeżeniami:
  - Technika pogłębiania
  - Technika odsuwania
  - Technika przeformułowania
  - Technika pozornej akceptacji
  - Techniki radzenia sobie z atakami na cenę
- Sztuka finalizacji wizyty handlowej:
  - Metody zamykania sprzedaży
  - Metody radzenia sobie z odsunięciem sprzedaży
Przygotowanie indywidualnego planu wdrożenia.