Szkolenie The Negotiation Academy: Negotiations in business PREMIUM

How to negotiate effectively? Negotiation tactics in business.

Czego się nauczysz?

You will:

 

  • Learn how to effectively use negotiation tools,
  • Learn how to obtain good results regardless of the advantage of the other party, 
  • Gain skills of full control over the course of negotiations, 
  • Learn how to skilfully use influencing techniques, 
  • Learn to identify and choose an individual and effective negotiation style.

 

  • 24 - 25 października 2019, Warszawa

Program szkolenia The Negotiation Academy: Negotiations in business PREMIUM

  1. Introduction to negotiations:
    • What are negotiations - confrontation of the way of thinking and beliefs on negotiations?
    • Who is who in negotiations?
    • The parties and participants in negotiations,
    • When to negotiate?
  2. The analysis of attitudes in negotiations:
    • The analysis of negotiation attitudes - their pros and cons,
    • Influencing the other party's negotiation attitude strategy rules.
  3. Key dimensions in negotiations:
    • First dimension - looking after the business:
      • Dilemmas of looking after the business in negotiations,
    • Second dimension - building up power:
      • How to shape your own power in negotiations?
      • How to neutralize the power of the other party?
    • Third dimension - creating a constructive atmosphere:
      • Dilemmas and pitfalls connected with the dilemma of shaping the negotiations atmosphere,
    • Fourth dimension - flexibility in negotiations:
      • What the flexibility in negotiations is and what is not?
    • Pitfalls connected with the flexibility dilemma. 
  4. Negotiations types:
    • Bargaining negotiations,
    • Problem negotiations,
    • The belief system supporting each of these negotiation types,
    • SWOT analysis of each of the negotiation types.
  5. Negotiation as a process. Negotiation phases:
    • Preparation:
      • The analysis of negotiation interests, negotiation issues and BATNA, 
    • A debate: questions strategy and exchange of information, among other things.
    • Making proposals: proposal building and making strategies, among other things. 
    • Concluding transactions:
      • How to make and accept commitments in negotiations?
  6. Negotiations tactics - how to defend yourself against a planned pressure?
    • A defensive dimension - when and how?
    • An offensive dimension - when and how?
    • Overview of particular negotiation techniques - the scope adjusted to particular participants of the training.
  7. Negotiation game.

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin) szkolenia
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium
1890+ VAT

Rabaty:

  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy
Cena
Sale szkoleniowe Warszawa

Terminy szkolenia

Zarejestruj uczestnika


Zapisz on-line

 

lub pobierz formularz i wyślij faxem

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Masz pytania?

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy o wypełnienie poniższego formularza.


Zapytaj o termin
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne

Manifest skuteczności i zadowolenia

  1. Tylko konkrety
    Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
  2. Proces
    Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
  3. Nie zapominamy
    O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
  4. Pewne
    Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
    Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
  5. Komfort
    Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.

 

 

 

 

 

High5 Certified