Szkolenie (stacjonarne / online) Merchandising w praktyce- warsztat

#

Jak eksponować towar, aby zwiększyć sprzedaż?

Korzyści ze szkolenia

zwiększysz praktyczną wiedzę z zakresu psychologii zachowań konsumenckich.
zwiększysz świadomość wpływy merchandisingu na decyzje zakupowe konsumentów na poziomie sklepu i poznanie praktycznych narzędzi do zwiększania sprzedaży.
zdobędziesz praktyczną wiedzę z zakresu komunikacji cenowej, stosowania różnych technik komunikacji cenowej w celu zwiększania sprzedaży.
zdobędziesz praktyczną wiedzę z obszaru tworzenia, budowania dodatkowych ekspozycji (paletowych, słupkowych, standów) w celu zwiększenia sprzedaży.
poznasz techniki AIDA, jako narzędzia zwiększającego efektywność i efektowność promocji i dodatkowych ekspozycji promocyjnych.
zdobędzisz umiejętności posługiwania się techniką cross- merchandisingu.

do uzgodnienia

Rezerwuj termin

Program szkolenia Merchandising w praktyce- warsztat

DRZEWO DECYZYJNE W PROCESIE ZASPAKAJANIE POTRZEB
- pięć etapów podejmowania decyzji zakupowych i wpływ merchandisingu na każdym z etapów.
- racjonalność, a emocje w czasie podejmowania decyzji.
- merchandising, jako technika zwiększająca lojalność konsumenta do produktu, marki, jaki i miejsca dokonywania zakupów.
JAK ZACHOWUJE SIĘ KONSUMENT W SKLEPIE?
- oddziaływanie środowiska sklepowego na zmysły konsumenta.
- wpływ otoczenia sklepowego na sposób poruszania się w sklepie.
- 10 behavioralnych zasad konsumenta w sklepie min. strefa dekompresji, gorące i zimne miejsca ekspozycyjne, skanowanie półki.
- jak wykorzystać 'lenistwo' konsumenta, aby zwiększyć sprzedaż w sklepie?
JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ PÓŁKĄ W SKLEPIE
- ustawienia poziome i pionowe (wertykalne i blokowe)
- jak optymalnie dobrać asortyment produktów (zasada Pareto)?
- najlepsze praktyki ekspozycji półkowych
PROMOCJE KONSUMECKIE I DODATKOWE EKSPOZYCJE.
- AIDA - technika zwiększająca efektywność i efektowność działań promocyjnych.
- "wyróżnij się albo zgiń" - jak eksponować produkt, aby nie zginąć w gąszczu sklepowych promocji..
- parametr wrażliwości cenowej i jego wpływ na efektywność promocji.
- promocja - inwestycja, czy wydatek?
CROSS-MERCHANDISING
- zjawisko cross - selingu w obsłudze klienta.
- merchandising krzyżowy, jako technika zwiększająca nie tylko sprzedaż, ale także ogólne zadowolenie konsumenta z robienia zakupów w danym sklepie.
- merchandising, jako "cichy sprzedawca".
MATERIAŁY REKLAMOWE (POSM) - SZTUKA CZY RZEMIOSŁO?
- efekt koncentracji i rozproszenia na przykładzie stosowania POSM.
- co ważniejsze ilość, czy jakość?
- niekonwencjonalne i nowatorskie przykłady stosowania materiałów reklamowych.
- najlepsze praktyki i błędy przy stosowaniu materiałów reklamowych.