Szkolenie Efektywna wizyta handlowa

Jak prowadzić spotkania handlowe?

Korzyści ze szkolenia

Celem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji w obszarze efektywnego prowadzenia spotkań handlowych w relacjach biznesowych. Dzięki temu szkoleniu uczestnicy nauczą się jak budować swój profesjonalny wizerunek, jak dostosowywać swój sposób prowadzenia rozmowy do preferencji swoich Klientów oraz poznają kluczowe etapy efektywnej wizyty handlowej i niezbędne techniki sprzedażowe wspierające ten proces.
    • do uzgodnienia

Program szkolenia Efektywna wizyta handlowa

  1. Proces sprzedaży a umiejętności handlowe
    • Sprzedaż a koło sprzedaży:
      • Proaktywność i reaktywność w sprzedaży
      • 4 czynniki efektywnej sprzedaż
    • Przegląd kluczowych technik komunikacyjnych wspierających sprzedaż 
  2. Etapy wizyty handlowej
    • Rola i znaczenie wizyty handlowej:
      • Dla Klienta
      • Dla handlowca
    • Model aktywnej sprzedaży a etapy wizyty handlowej:
      • Budowa relacji
      • Analiza potrzeb
      • Prezentacja oferty
      • Praca z zastrzeżeniami
      • Finalizacja sprzedaży
  3. Kluczowe narzędzia gwarantujące efektywność wizyty handlowej
    • Jak planować i przygotowywać wizytę handlową
    • Techniki nawiązywania kontaktu:
      • Sztuka umawiania się na spotkania
      • Elementy autoprezentacji
      • Strategie budowania relacji w oparciu o preferencje Klientów
      • Typologia Klientów a sposoby budowania relacji z nimi
    • Sztuka sondowania potrzeb:
      • Analiza podstawowych potrzeb zakupowych
      • Strategia odkrywania potrzeb Klienta w oparciu o:
      • Sekwencje pytań „od ogółu do szczegółu"
      • Sekwencję pytań „od problemu do rozwiązań"
    •  Sztuka prezentacji handlowej:
      • Zasady skutecznej prezentacji handlowej
      • Modele prezentacji handlowej:
      • Model „bolesnej reklamy"
      • Model „C-Z-W"
      • Model „racjonalnie-emocjonalnie"
    • Sztuka radzenia sobie z zastrzeżeniami:
      • Technika pogłębiania
      • Technika odsuwania
      • Technika przeformułowania
      • Technika pozornej akceptacji
      • Techniki radzenia sobie z atakami na cenę
    • Sztuka finalizacji wizyty handlowej:
      • Metody zamykania sprzedaży
      • Metody radzenia sobie z odsunięciem sprzedaży
  4. Przygotowanie indywidualnego planu wdrożenia.

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin)
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium

1490 zł

+ VAT

Rabaty:

  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

    • do uzgodnienia

Zapisz
on-line

 

Potrzebujesz papieru
Pobierz formularz zgłoszenia
w formacie .doc lub .pdf
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne

Manifest skuteczności i zadowolenia

  1. Tylko konkrety
    Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
  2. Proces
    Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
  3. Nie zapominamy
    O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
  4. Pewne
    Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
    Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
  5. Komfort
    Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.

 

 

 

 

 

High5 Certified