Szkolenie Negocjacje zakupowe

#negocjacje

Negocjacje zakupowe. Odpowiedzialność za wynik.

Korzyści ze szkolenia

•poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.
  • 14 - 15 listopada 2019, Warszawa

Program szkolenia Negocjacje zakupowe

  1. Faza przygotowania do negocjacji:
    • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
      • Określenie własnej pozycji zakupowej
      • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
      • Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
  2. Faza wstępna rozmów:
    • Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
      • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca 
      • Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
    • Wywieranie wpływu na sprzedawców
      • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
      • Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
      • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
      • Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
    • Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
      • Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
      • Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
  3. Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
    • Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
      • Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
      • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
      • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
      • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
      • Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
      • Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
      • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
    • Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
      • Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
      • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
      • Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
  4. Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
    • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
    • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
    • Strategie sprzedawców

 

Opinie o szkoleniu:

  • Urszula, Robert Bosch Sp. z o. o.
    Interesujące szkolenie, zawierające ciekawą cześć praktyczną

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin) szkolenia
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium
1690+ VAT

Rabaty:

  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy
Cena
Sale szkoleniowe Warszawa

Terminy szkolenia

Zarejestruj uczestnika


Zapisz on-line

 

lub pobierz formularz i wyślij faxem

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Masz pytania?

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy o wypełnienie poniższego formularza.


Zapytaj o termin
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne

Manifest skuteczności i zadowolenia

  1. Tylko konkrety
    Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
  2. Proces
    Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
  3. Nie zapominamy
    O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
  4. Pewne
    Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
    Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
  5. Komfort
    Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.

 

 

 

 

 

High5 Certified