Szkolenie Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

#negocjacje

Szkolenie z Witoldem Rychłowskim - przedstawicielem Negotiate Ltd

Czego się nauczysz?

  • 27 - 28 listopada 2018 , Warszawa

Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie-poziom zaawansowany PREMIUM

  1. Świadomość procesu negocjacji:
    • całe życie - zawsze i wszędzie jesteś negocjatorem,
    • dlaczego ludzie chcą i lubią negocjować?
    • psychologiczne aspekty negocjacji.
  2. Moja postawa, a sukces w negocjacjach.
    • "w negocjacjach otrzymasz nie to na co zasługujesz lecz to co sobie sam wynegocjujesz" - teoria i praktyka,
    • "to jak myślę o sobie i o negocjacjach jest kluczem do sukcesu" -praktyczne przykłady z życia biznesu,
    • czynniki budujące silną pozycję negocjacyjną czyli umiejętności osobiste negocjatora raz jeszcze,
    • o naszej wiarygodności jako wymogu krytycznym i stereotypach na temat postrzegania.
  3. Fazy negocjacji jako kompas całego procesu.
  4. Komunikacja w negocjacjach tylko praktycznie:
    • różne poziomy aktywnego słuchania w negocjacjach,
    • jak zadawać pytania, żeby uzyskać odpowiedź?
    • dostosowanie stylu komunikacji i zarządzanie emocjami jako klucz do sukcesu,
    • o czym w debacie zapominać nie wolno?
    • trójkąt negocjatora i negocjacje w "trójkącie"
  5. Przygotowanie do negocjacji jako wstęp do rzemiosła:
    • planowanie negocjacji z uwzględnieniem poszczególnych faz negocjacji,
    • przygotowanie do negocjacji na wielu płaszczyznach (kontrahent, cele firmy, zasady współpracy z osobą „merytoryczną"),
    • obszary i cele negocjacyjne,
    • znaczenie detali.
  6. Techniki negocjacyjne. Psychologiczne mechanizmy wywierania wpływu podczas negocjacji: od "oskubywania" po "co by było gdyby..", od "niskiej piłki" po "co w zamian.."
  7. Rozpoznawanie psychologicznych technik manipulacyjnych w negocjacjach:
    • techniki blefu,
    • manipulowanie miejscem negocjacji,
    • manipulowania informacją,
    • manipulacje personalne,
    • manipulowanie czasem trwania negocjacji.
  8. Asertywność biznesowa w negocjacjach:
    • technika trzech buforów,
    • "nigdy nie przyjmuj pierwszej oferty" - jak powiedzieć "NIE".
  9. Trudne sytuacje w procesie negocjacyjnym:
    • impas w negocjacjach-przyczyny i konsekwencje,
    • jak i czy można być przygotowanym na wszystko?
    • jak skutecznie radzić sobie ze stresem i presją?
  10. Case negocjacyjny.
stars

Opinie o szkoleniu:

  • Jacek, Bozamet Sp. z o.o.
    Uważam, że warto odbyć takie szkolenie nie tylko by umieć negocjować technicznie dobrze, ale by praktykować zdobytą wiedzę oraz stale ją poszerzać.
  • Michał, Kapsch Telematic Services Sp. z o.o.
    Świetny trener z ogromna wiedzą.
  • Ewa, Generalna Dyrekcja Dróg Krajowych i Autostrad Oddział W Warszawie
    Dużo ważnej wiedzy przełożonej na przykłady, ćwiczenia, praktykę.
  • Iwona, Sygma Bank
    Szeroka wiedza praktyczna prowadzącego i doświadczenie zawodowe są cenniejsze niż wiedza teoretyczna
  • Sławomir, PLASTIC OMNIUM Auto Inergy Poland Sp. z o.o.
    Wspaniale prowadzący pan Witold, bardzo ciekawe wypowiedzi i porównania.
  • Monika, Bozamet Sp. z o.o.
    Przyjazna atmosfera. Duża wiedza trenera.

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin) szkolenia
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium
1890+ VAT

Rabaty:

  • 2 uczestników - 10%
  • 3 uczestników - 15%
  • więcej - porozmawiajmy
Cena
Sale szkoleniowe Warszawa

Terminy szkolenia

Zarejestruj uczestnika


Zapisz on-line

 

lub pobierz formularz i wyślij faxem

Powyższy trening realizujemy również w formie szkolenia wewnętrznego dla firm, po uprzednim zmodyfikowaniu go w kierunku Państwa potrzeb.

Masz pytania?

Jeśli chcecie Państwo otrzymać więcej informacji o tym szkoleniu, prosimy o wypełnienie poniższego formularza.


Zapytaj o termin
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne

Manifest skuteczności i zadowolenia

  1. Tylko konkrety
    Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
  2. Proces
    Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
  3. Nie zapominamy
    O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
  4. Pewne
    Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
    Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
  5. Komfort
    Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.

 

 

 

 

 

High5 Certified