Szkolenie (stacjonarne) Efektywna wizyta handlowa

Jak prowadzić spotkania handlowe?

Korzyści ze szkolenia

Celem szkolenia jest wzmocnienie kompetencji w obszarze efektywnego prowadzenia spotkań handlowych w relacjach biznesowych. Dzięki temu szkoleniu uczestnicy nauczą się jak budować swój profesjonalny wizerunek, jak dostosowywać swój sposób prowadzenia rozmowy do preferencji swoich Klientów oraz poznają kluczowe etapy efektywnej wizyty handlowej i niezbędne techniki sprzedażowe wspierające ten proces.
  • 2024-08-29 2024-08-30 29 - 30 sierpnia 2024, Warszawa
  • 2025-10-22 2025-10-23 22 - 23 października 2025, Warszawa

Program szkolenia Efektywna wizyta handlowa

  1. Proces sprzedaży a umiejętności handlowe
    • Sprzedaż a koło sprzedaży:
      • Proaktywność i reaktywność w sprzedaży
      • 4 czynniki efektywnej sprzedaż
    • Przegląd kluczowych technik komunikacyjnych wspierających sprzedaż 
  2. Etapy wizyty handlowej
    • Rola i znaczenie wizyty handlowej:
      • Dla Klienta
      • Dla handlowca
    • Model aktywnej sprzedaży a etapy wizyty handlowej:
      • Budowa relacji
      • Analiza potrzeb
      • Prezentacja oferty
      • Praca z zastrzeżeniami
      • Finalizacja sprzedaży
  3. Kluczowe narzędzia gwarantujące efektywność wizyty handlowej
    • Jak planować i przygotowywać wizytę handlową
    • Techniki nawiązywania kontaktu:
      • Sztuka umawiania się na spotkania
      • Elementy autoprezentacji
      • Strategie budowania relacji w oparciu o preferencje Klientów
      • Typologia Klientów a sposoby budowania relacji z nimi
    • Sztuka sondowania potrzeb:
      • Analiza podstawowych potrzeb zakupowych
      • Strategia odkrywania potrzeb Klienta w oparciu o:
      • Sekwencje pytań „od ogółu do szczegółu"
      • Sekwencję pytań „od problemu do rozwiązań"
    •  Sztuka prezentacji handlowej:
      • Zasady skutecznej prezentacji handlowej
      • Modele prezentacji handlowej:
      • Model „bolesnej reklamy"
      • Model „C-Z-W"
      • Model „racjonalnie-emocjonalnie"
    • Sztuka radzenia sobie z zastrzeżeniami:
      • Technika pogłębiania
      • Technika odsuwania
      • Technika przeformułowania
      • Technika pozornej akceptacji
      • Techniki radzenia sobie z atakami na cenę
    • Sztuka finalizacji wizyty handlowej:
      • Metody zamykania sprzedaży
      • Metody radzenia sobie z odsunięciem sprzedaży
  4. Przygotowanie indywidualnego planu wdrożenia.

Metody szkoleniowe

Szkolenie stacjonarne

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium

Cena:

1490 zł

+ VAT

Szkolenie zawiera

  • 0 dzień szkolenia ( godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat (pdf)
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring

Cena:

+ VAT

Rabaty:

  • drugi uczestnik - 10%, trzeci uczestnik - 15%
  • więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

  • 29 - 30 sierpnia 2024 Warszawa
  • 22 - 23 października 2025 Warszawa

Zarezerwuj

 

Hotele

blisko nas

Oxygen Residence

1 m od High5
340 zł za 1 os.

Ibis Warszawa Centrum

350m od High5
400 zł za 1 os.
więcej
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne