Szkolenie (stacjonarne / online) Negocjacje zakupowe

#negocjacje

Negocjacje zakupowe. Odpowiedzialność za wynik.

Korzyści ze szkolenia

•poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.

  • 2024-09-17 2024-09-18 17 - 18 września 2024, Warszawa
  • 2024-11-26 2024-11-27 26 - 27 listopada 2024, Warszawa
  • 2024-12-03 2024-12-04 03 - 04 grudnia 2024, ON-LINE

Program szkolenia Negocjacje zakupowe

  1. Faza przygotowania do negocjacji:
    • Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
      • Określenie własnej pozycji zakupowej
      • Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
      • Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
  2. Faza wstępna rozmów:
    • Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
      • Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca 
      • Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
    • Wywieranie wpływu na sprzedawców
      • Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
      • Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
      • Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
      • Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
    • Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
      • Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
      • Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
  3. Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
    • Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
      • Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
      • Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
      • Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
      • Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
      • Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
      • Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
      • Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
      • Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
    • Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
      • Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
      • Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
      • Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
  4. Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
    • Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
    • Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
    • Strategie sprzedawców

 

Opinie o szkoleniu:

  • Urszula, Robert Bosch Sp. z o. o.
    Interesujące szkolenie, zawierające ciekawą cześć praktyczną

Metody szkoleniowe

Szkolenie stacjonarne

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring
  • lunch (restauracja)
  • serwis kawowy premium

Cena:

2490 zł

+ VAT

Szkolenie online zawiera

  • 2 dni szkolenia (16 godzin )
  • skrypt szkoleniowy
  • materiały dodatkowe
  • certyfikat (pdf)
  • monitorowanie zadań wdrożeniowych
  • 60 dniowy e-mentoring

Cena:

2190 zł

+ VAT

Rabaty:

  • drugi uczestnik - 10%, trzeci uczestnik - 15%
  • więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

  • 17 - 18 września 2024 Warszawa
  • 26 - 27 listopada 2024 Warszawa
  • 03 - 04 grudnia 2024 ON-LINE

Zarezerwuj

 

Hotele

blisko nas

Oxygen Residence

1 m od High5
340 zł za 1 os.

Ibis Warszawa Centrum

350m od High5
400 zł za 1 os.
więcej
Szkolenia otwarte
Szkolenia zamknięte
Szkolenia indywidualne