Szkolenie Negocjacje zakupowe

#negocjacje

Negocjacje zakupowe. Odpowiedzialność za wynik.

Korzyści ze szkolenia

•poznasz i przećwiczysz skuteczne metody przygotowania, prowadzenia i kontrolowania negocjacji nastawionych na wynik.

do uzgodnienia

Rezerwuj
termin

Program szkolenia Negocjacje zakupowe

Faza przygotowania do negocjacji:
- Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych
  - Określenie własnej pozycji zakupowej
  - Określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
  - Planowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
Faza wstępna rozmów:
- Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy
  - Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
  - Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca
  - Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
- Wywieranie wpływu na sprzedawców
  - Tworzenie atmosfery ułatwiającej przebieg negocjacji zakupowch
  - Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
  - Wywieranie wpływu dzięki technikom z zakresu psychologii społecznej
  - Poprawianie pozycji kupca dzięki umiejętności słuchania i zadawania pytań
- Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców
  - Taktyki i strategie manipulowania stosowane przez sprzedawców
  - Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
Faza zasadniczych negocjacji zakupowych:
- Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów
  - Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
  - Korzystne techniki odpowiedzi na ofertę sprzedawcy
  - Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
  - Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
  - Sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
  - Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
  - Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
  - Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
- Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji
  - Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
  - Sposoby poprawy alternatyw i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
  - Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
Skuteczne zamykanie negocjacji zakupowych:
- Sposoby zamykania procesów negocjacyjnych
- Czynniki wpływające na podniesienie skuteczności negocjacji w ostatniej fazie
- Strategie sprzedawców

Opinie o szkoleniu:

Urszula, Robert Bosch Sp. z o. o.
Interesujące szkolenie, zawierające ciekawą cześć praktyczną

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

2 dni szkolenia (16 godzin )
skrypt szkoleniowy
materiały dodatkowe
certyfikat
monitorowanie zadań wdrożeniowych
60 dniowy e-mentoring
lunch (restauracja)
serwis kawowy premium

1690 zł

+ VAT

Rabaty:

2 uczestnik - 20%
3 uczestnik - 25%
więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

do uzgodnienia

Zapisz
on-line

Potrzebujesz papieru
Pobierz formularz zgłoszenia
w formacie .docx lub .pdf

Hotele

blisko nas

więcej

Manifest skuteczności i zadowolenia

Tylko konkrety
Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
Proces
Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
Nie zapominamy
O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
Pewne
Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
Komfort
Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.