Szkolenie Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM

#negocjacje

Jak skutecznie negocjować? Taktyki negocjacyjne w biznesie.

Korzyści ze szkolenia

nauczysz się skutecznie posługiwać narzędziami negocjacyjnymi,
dowiesz się jak uzyskiwać dobre wyniki niezależnie od przewagi drugiej strony,
zdobędziesz umiejętność posiadania pełnej kontroli nad przebiegiem negocjacji,
nauczysz się umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu,
nauczysz się określać i dokonywać wyboru indywidualnego i skutecznego stylu negocjowania.

2020-05-19 2020-05-20 19 - 20 maja 2020, Warszawa

Rezerwuj
termin

Program szkolenia Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie PREMIUM

Wprowadzenie do negocjacji:
- czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?
- kto jest kim w negocjacjach?
- kiedy należy podejmować negocjacje?
- więcej, szybciej, lepiej, taniej... - wady i zalety tradycyjnego podejścia do negocjacji,
- w jaki sposób tworzyć wartość dodaną (value added) w procesie negocjacji?
- JAK TO ROBIĄ NAJLEPSI?
Analiza postaw w negocjacjach:
- analiza postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,
- reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony,
- negocjacje z pozycji dominującej.
Kluczowe wymiary negocjacji:
- wymiar pierwszy - dbałość o interesy:
  - dylematy dbałości o interesy w negocjacjach,
- wymiar drugi - budowanie siły:
  - jak kształtować własną siłę w negocjacjach?
  - jak neutralizować siłę drugiej strony?
- wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:
  - dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,
- wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:
  - czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?
  - pułapki związane z dylematem elastyczności.
Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:
- podstawy „Design Thinking" w praktyce negocjacyjnej - ćwiczenia,
- metody poszerzenia zakresu negocjacyjnego poprzez wprowadzenie większej ilości zmiennych negocjacyjnych-etapowy model,
- przygotowanie:
  - analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA,
- debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,
- składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji,
- zawieranie transakcji:
  - jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?
Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?
- wymiar defensywny - kiedy i jak?
- wymiar ofensywny - kiedy i jak?
- przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia,
- interesariusze procesu negocjacji - o budowaniu sojuszy opartych na relacjach i znajomości potrzeb Stron,
- zaufanie jako wynik zaprojektowanych działań - o budowaniu kultury negocjacji w organizacji.
Zarządzanie trudnymi sytuacjami w negocjacjach:
- emocje , stres, przerwa, niepewność, presja czasu i inne - jak zarządzać nieprzewidzianymi zjawiskami?
- jak zadawać trudne pytania, aby uzyskać odpowiedź?
- zarządzanie przez cele w trudnej sytuacji,
- jak szkoleni są nasi klienci?
Gra negocjacyjna: MAGNETO BOX.
Podsumowanie całości szkolenia
- technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,
- przekazanie zadań wdrożeniowych.

Opinie o szkoleniu:

Wojciech, Dalkia Łódź S.A.
Świetne szkolenie! Dziękuję.
Martyna, Dobroplast S.A.
Bardzo ciekawe casy i gry. Prowadzenie zajęć w fantastyczny sposób. Polecam zdecydowanie.
Piotr, Kefal s.c.
Chyba najlepsze szkolenie na jakim byłem.
Mariusz, Auchan S.A.
Jestem bardzo zadowolony ze szkolenia. Bardzo jasno przekazana treść, sympatyczna atmosfera, ciekawe studium przypadku. Z chęcią wezmę udział w kolejnym szkoleniu z tym trenerem.
Magdalena , Oriflame Cosmetics S.A.
Pełen profesjonalizm. Dobrze wykorzystany czas, a tak nie chciało mi się iść na szkolenie. Dziękuję.

Metody szkoleniowe

Cena zawiera

2 dni szkolenia (16 godzin)
skrypt szkoleniowy
materiały dodatkowe
certyfikat
monitorowanie zadań wdrożeniowych
60 dniowy e-mentoring
lunch (restauracja)
serwis kawowy premium

1590 zł

+ VAT

Rabaty:

2 uczestników - 10%
3 uczestników - 15%
więcej - porozmawiajmy

Terminy szkolenia

19 - 20 maja 2020 Warszawa

Zapisz
on-line

Potrzebujesz papieru
Pobierz formularz zgłoszenia
w formacie .docx lub .pdf

Co jeszcze?

Negocjacje to jeden ze sposobów na rozwiązywanie sytuacji konfliktowych Negocjacje to strategia Negocjacje to wywieranie nacisku Negocjacje to wymaganie ustępstw i ustępowanie Negocjacje to porozumienie Negocjacje to opracowywanie rozwiązań korzystnych dla każdej ze stron Negocjacje to koncentrowanie się na celach i założeniach, a nie na zajmowanym stanowisku Negocjacje to proces Negocjacje to taktyka Negocjacje to sztuka Negocjacje to pozytywny stosunek do strony przeciwnej Negocjacje to zdolność słuchania i analizowania Negocjacje to elastyczność

Manifest skuteczności i zadowolenia

Tylko konkrety
Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz.
Proces
Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym.
Nie zapominamy
O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy.
Pewne
Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin.
Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia.
Komfort
Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie.